- 做个测试看通过Feedburner是否可以同步到Twitter。
- 做为中国人,四大名著没有一部从头看到尾的。刚才看到Verycd上有个视专辑,即全部用电驴慢慢下了。
- 又到零晨一点三十分了,关机睡觉。
- 小孩现在发烧,急死了。
- 昨晚小孩压温了,现在又高起来了。
- 谁能告诉我现在广州天府路去高科大厦?为了让路给BRT,原20,218都改线路了。
- 早上开会,回访,报价,沟通。现在终于受不了,好想睡觉。昨晚孩子发烧,晚睡。还好有老婆和奶奶照顾子琳。
- 刚刚老婆来电说小孩子退烧了,但医生开了一些抗生素的药。真不想小孩吃抗生素的药,对身体无益。但国内医生为了疗效,每次都会开一些的。
- 九十多M的标书文档在公司这台破电脑要花上几分钟,差点以为死机了。狂晕。
- 刚在睡了十来分钟,太累。最近不知为什么,晚上无法入睡,总是在电胶前呆到零晨一点。
- 小孩退烧了,打点打得脸青嘴白,心疼。累了,上床睡一会。
- 突然间有点无法呼吸,难受。
- 国内的微博与Twitter的区别就是实用信息太少。国内的都是一些无病呻吟的碎语。我也是其中之一。对于热点话题很少讨论。
- 嘀咕同步到新浪微博会时不时出现无法同步。
- 又是一个零晨。睡吧。明天还要面对很多东西。
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如何写好销售年终工作总结及工作计划
如何写好2009年工作总结2010年工作计划
紧紧张张的2009年就已过去了,充满希望的2010年就已到来了。最近我博客的一篇年终总结的范本被大量阅读。如何写好年终总结?是年前的最后一项工作了。那么,年终工作总结的写法是什么呢?现将过去几年的销售总结的经验整理出来,抛砖引玉,供大家参考。文章后面还附上一篇范文,大家可以跟据实际情况稍做修改。
一、标题要对。
标题是文章的眼睛。一般总结虽没有发挥的余地,但一定要写全面。
部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,1、2项可互换;如《销售部2009年度工作总结》;
大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于XX公司2009年度销售工作的总结》,比较全面了。
标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。
二、引言要精。
引言应短而精,官话、套话要少。
部门总结引言:如:李总:
现将销售部年终工作总结呈上,请批示。
大公司业务总结引言:如:公司领导:
2009年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在销售部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。
若领导们太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。
三、总结要全。
总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。
总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。
特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。
特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。
四、不足要准。
一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。
不足一般不超过3点。
五、改进要实。
针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见,本部门要组织好学习和讨论,制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)
六、注意事项。
做为销售的年终总结,建议以数字说话,以图表说话。
把本年度的主要工作主要表现总结出来,因为这些会影响你的年终奖金。
总之,文章写作有八股,功夫诗外无止境。光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来,得不到别人的承认,且不是感觉太窝火,另外,在结尾处可以附带来年的工作计划。
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郎骑竹马来
好可爱的猫狗之情啊,到底是友情还是爱情呢,我只想起“郎骑竹马来,绕床弄青梅”,好温馨啊。动物如此,人呢?有时人与人之间可不可以多点温情,少点利益呢?
你有事?揾海珠桥啦!
安利人,你醒醒吧.珍惜生命,远离安利!
在我的身边也有一些朋友做安利,同时也被朋友拉去听过安利的几节课。还好自已还有点分释能力,对于安利那种销售方式,我只能笑笑而过:这不就是传销嘛。几年过去了,看到朋友还是一事无成,今天又打电话给我叫我去听课,我真的忍不住地对我那朋友说:你就醒醒吧,如果你再做安利,那请不要给我电话,我没有你这样一个朋友。看看你现在什么样子了,住的还是城中村,老婆孩子都没有,每个月收入那壹千多元,还不够你的房租及伙食,这一切的一切,你还去相信那些谎言吗?
安利人,你醒醒吧.
我曾经被朋友骗去参加安利他们的培训和演讲,对安利的把戏详熟在心。特别是他们引以为豪的奖金制度,当时我听后只运用我一些经济常识举几个例子就让那个讲师无话可说,就在那里一味地说我无理取闹。还好,所幸本人还有清醒的头脑,辨别是非的能力,所以我没有落入陷阱。对安利所宣扬的观点,我觉得漏洞百出,不堪一击。
1.“你为安利辛苦5年,安利照顾你5代人”。
典型的好逸恶劳的思想,违反人类文明进步的思想。比尔.盖茨将财产全部捐给了慈善,是为了让他的子女能够有独立的精神,难道他是白痴吗?而且世上风云变幻莫测,谁能保证安利公司不会在这个世界消失?说真的那句,平时有一些头痛身热的,你见安利去照顾你吗?还照顾你5代人,全是谎言。如果真的可以照顾你5代人,那中国的社保医保是干嘛用的。
2.不做安利的人,是愚昧的人。
请问安利人,你们住的房子是谁盖的?穿的衣服是谁做的?吃的粮食是谁生产的?还有很多就不一一说了,只问包括安利产品的原材料是谁生产的?
“愚昧”的袁隆平先生,研究出了杂交水稻,让全世界多少人不再饥饿?“愚昧”的科学家让载人飞船上了宇宙太空;还有很多“愚昧”的人为社会做出了杰出贡献。他们真的愚昧吗?接受了世上众多行业服务和帮助的安利人,却不知道向这些“愚昧”的人们感恩。一个人连感恩的心都没有,还是人吗?我想做安利的人,那才是真正的愚昧:常识道理都不明。
3.安利要求员工不能接触和安利对立观点的人,不能有想法,要简单照做。
为什么?怕动摇军心?如果安利真的是最好的事业,安利的制度真的是完美,无懈可击,那么请让你的员工去领会它的完美,用事实去说话,不要用逃避的方式去应对反对的人,勇敢地去征服别人。否则就是掩耳盗铃,自欺欺人。让事实说话,让真理说话,让常识说话。
4.安利的奖金制度是最完美的,安利的产品也是同行业中最好的产品,好的东西要与人分享。
做安利的人我想大多是收入连基本的生存都难保证,住的是城中村,一个房间几个人住。而安利的产品,就是暴利中的暴利。我在屈臣氏、新世界超市看到了美国进口的营养品,还有我一个同学做的香港某品牌的营养品,它们从不像安利那样吹嘘吃了不生病,不用看医生,但它们的产品品质和安利差别无二,但价格大多不到安利的一半。一个让人吃不饱饭的事业让人去分享,一个让人掏腰包的东西让人分享,不知用心何在?吃了不生病?那世界的医生全都失业了。
5.做安利的人很多家庭破裂。而安利人说,是因为做安利人就进步了,而另一方不做就还很愚昧,还在原地踏步,这样的人不如趁早分手。
真是无耻!中国有句老话:宁拆一座庙,不破一桩婚。而和谐的婚姻生活,是不应该有附加条件的,不是要一方顺从另一方的行为和思想,而应该建立在相互理解,互敬互爱的基础上的。那些不做安利的幸福家庭,不一样是夫妻恩爱,子孝孙贤吗?而安利更标榜安利是一项属于自己的美好事业,同时也是经营家庭的事业。家都散了,还自以为是,真不知是否属于脑残人士的理论。我只能在这里说:“安利,你很缺德”。
6.安利的奖金制度被中国人民大学、哈佛商学院列入学习课程。
请问安利人,你们是否亲眼见过相关的书籍?请告诉我这些学校所用的书名、编辑、出版社等相关信息。
7.安利人对凡是反对安利的言论,就说你不了解,没来过,无权发表言论,是对安利的诋毁。
我想说,安利,诋毁的能耐你是举世无双,无人能敌。在你们的宣扬中,安利是拥有比其他任何传统行业都要完美的制度、安利的产品比其他同行业产品都要优质、不做安利的人愚昧、不用安利产品的人没眼光。请问,这不是诋毁是什么?全世界几乎所有与安利无关的人都被诋毁了。
8.凡是用过安利产品的人都说安利的东西好。
我承认,确实在我的身边有这样的人存在,但只是少数。现在信息发达,不再像以前信息不对称的时代,人们对产品的选择更多依赖的是推销,朋友的介绍。而现在,产品丰富,竞争激烈,给了消费者更多选择的权力和空间,安利,当越来越多的人知道你的产品是暴利时,还会有人选择你吗?如果真的是好,那应该供不应求,而不是要求安利人自掏腰包。
9.读书无用论。
请问你们,不读书,你们是真打算出国旅游连马桶都不会用,出尽洋相吗?没有知识,你们干嘛不回到原始社会,吃草根、穿兽皮、住山洞去呢?你们真不知道没有知识的积累,人类是如何进步,如何走向文明的?
10.安利是世界500强
“安利是世界500强”这么一个如此简单明显的谎言可以在全国安利会场传播几十年,现在安利人仍然在大量鼓吹,对人进行洗脑,欺骗消费者,一个企业的诚信如此卑劣! 有心的人可以留意每年的《财富》和《福布斯》的500强结果,从来没有看到安利公司的影子。真是欲盖弥彰!!!!
11.安利人常说:“存在就是有道理”
这是安利人最后没话说的时候,就把这句话搬出来糊弄别人! 实际它来自“存在即合理”的命题,它的原文是“凡是合理的都是现实的,凡是现实的都是合理的。”是黑格尔提出的。“存在就合理”“存在就有理”“一切现存的事物都有它的合理性”等等说法,都是那些科盲骗子自欺欺人的鬼话。同时也蒙蔽了一大批不懂科学的人。这句话要在哲学范畴理解,不要局限于伦理道德方面理解. 其实它说的只是”存在的事物一定有它存在的原因”,而并不是说它存在的对或错. 现实生活中,总是有人借黑格尔这句话为自己的丑行辩解
12.既然安利属于传销,为什么央视为它打广告?
安利公司的营运都是合法的,有直销许可证。既然合法那央视做广告有何不可!再者安利广告宣传的是产品。但底下做的销售模式是“老鼠会”,底下的销售模式有“老鼠会”的一大特征:屯货–新加入的人必须购买一批货品,且不能退回,而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金。
安利精神控制的五个要点:
1.利用你对现实的不满,充分激发你的贪欲
行话叫“放大梦想”,当人被欲望和怨恨蒙住双眼的时候,就是最容易受骗的时候。梦想本不是坏事,但安利会巧妙地误导你世界上的一切美好都等于安利,你要实现自己的一切美好愿望就只能做安利。
2.杜绝你了解信息的正常渠道
外面的人都不了解安利,要不就是心怀怨恨的安利的失败者,不要听他们说,不要让他们偷走你的梦想等等,自己不要到外面乱学。了解东西货比三家本是最基本的常识,但安利人却会悄悄把概念偷换成要想了解安利,就只能听安利成功的上级的发言。
3.压制一切不利消息
任何对安利的不利消息,不利的说法,首先不管是不是事实,都是消极负面,而成功者永远积极正面,永远不能说消极负面的话。积极正面本也不错,但安利将其偷换成要极力隐瞒任何不利的消息,任何不利的东西都绝不能说。其实真正的成功者是正视问题,勇于承认存在的问题。
4.要求简单听话照做
不要复杂,换句话说不要自己去思考,反正上级已经成功了,已经都帮你想好了。然后听话照做就可以。
5.反复不断的强化
反复的开会、听磁带、看书。开的都是安利的会,听的磁带,看的书也都是上级精心为下级选择好的。
安利中国现在这种销售模式叫做“老鼠会”,是“金字塔销售计划”的俗称,就是变质的“多层次传销”。根据美国联邦贸易委员会和华尔街资料显示,“老鼠会”最早成立于1964年,由美国人威廉-派屈克在加州所创,当时的公司名为“假日魔法公司”,在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。大约同时成立的 “佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。
1971年,美国贸易委员会有鉴于“老鼠会”在全美各地流窜发展,并带来许多社会问题,于是率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会法。同年加州政府也检举“佳线产品公司”的非法行为。到此,“老鼠会”无法在美国立足。于是开始跨国发展,在加拿大、欧洲、日本、中国等地都出现“老鼠会”的足迹。由于他们在各国市场崛起,牟取暴利,并引起了严重的社会问题,相继被勒令停业。
老鼠会有两个主要的特征”(一)屯货–新加入的人必须购买一批货品,且不能退回,而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金;(二)猎人头奖金–新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为营销商,而推荐人就从这笔费用中获得佣金。只要是有这两者之一的公司,都足以认定它是“老鼠会”。
安利的产品是好,这个我没有异议,但安利中国的销售模式已具有老鼠会的第一个主要特征:屯货–新加入的人必须购买一批货品,且不能退回,而他们的推荐人就从他们购货款中取得佣金。这就是安利人引以为豪的奖金制度。安利中国现在这种销售模式只是避开了“老鼠会”的第二个主要特征:猎人头奖金–新加入者必须支付一笔庞大的金钱方能成为营销商,而推荐人就从这笔费用中获得佣金。不具备第二个特征但它的实质还是“老鼠会”,之所以避开是因为中国国情,避开中国法律漏洞。
我国《禁止传销条例》规定以下行为属于传销行为:
(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;
(二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;
(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。
而我国的《直销法》规定:直销系指,中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品(以下简称产品)的同时,通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式。
我看现在的安利营销完全符合传销的定义。《直销法》规定的店铺+直销的模式中店铺的内涵也是面向消费者的零售商,而实际上安利的店铺只是发货中心,其推销员扮演了消费者和直销员的双重身份,掩盖了其传销的本质。
明白了吗?朋友。希望你能看到本文。安利人,你醒醒吧.珍惜生命,远离安利!回过头来看看你身边那些没有做安利的朋友,再结合自已本身想想吧,你真的那么傻吗?
让你看看 所谓的安利···
首先,参加安利的培训活动是要花钱的。小一点的聚会每人每次2至3元,大一点的聚会每人每次5至10元。如若赶上有国外回来的安利“海归派”的讲演,每人每次至少也得20至60元。 安利的聚会几乎天天有,大会上千人,中会几百人,小会几十人,少于50人的情况非常少,只有个别的家庭聚会才可能50人以下。会议之后每每还要进行一下聚餐,安利人实行的事AA制,无论你是男是女,是老是少,在安利中做到了什么级别,是否有业绩,统统要掏钱买单,难道这不是投资吗? 安利组织的会议不单单在你的当地召开,外区、外市、外省的会议也连连不断,你如果要去,差旅、食宿,哪一样不需要花钱?难道这不是投资吗?作安利的人都知道,单靠个人的努力,别说做到钻石,就是做到银章也非常非常的难。要想做大,要想发财,必须大力发展下线,然后让下线接着发展下线。你所发展的下线,就是你的团队。于是,你就成了这个小金字塔的塔尖。你就可以从他们的销售额中得到好处。如果你的部门中有一个月销售额达到70000元,你什么也不用干,就可以从他们身上得到4%的领导奖2800元。如果你的团队中有6个DD(一年中有6个月的销售额达到70000,而且有3个月连续),你就变成了钻石,年收入就可达40万元。为此,你就千方百计的发展下线,你的亲戚、你的朋友、你的同事、你的领导、你的下属、你的老师、你的学生……,总之,你所认识的一切人,都是你的发展目标。不顾他们的反感,不顾他们的鄙视,顶着他们的白眼,你喋喋不休,你不厌其烦。依仗着亲情、友情和面子,有人被迫着和你去听几堂课,有人用了一些安利的产品,也有人把你视为洪水猛兽,敬而远之,躲而逃之。于是,你在他们的眼中,成了见利忘义的小人,成了唯利是图的市侩。把你的人格、你的尊严、你的亲情、友情和爱情都投进去了,难道这不是投资吗?试问:,课业听了,货也卖了,业绩也有了,可就是得不到经销商的资格,没有卡,不能继续发展下线,不能得到应有的回报,不能园发财的美梦,朋友,如果是这样,对你的亲朋好友,你将如面对?你不怕你的下线找你理论,找你闹事,找你骂娘吗?你不怕这些人说你重财轻友,六亲不认,丧尽天良吗?你的脸面、你的诚信、你做人的资本都没有了,这,难道还不是安利的风险吗?
其次,安利的领导们不是这样的教诲你吗:“不需要你投资,不需要你担风险。只你要把日用品换一个牌子,再投入一点时间,就可以加入安利。只要你肯做,做到翡翠,年收入40万。做到钻石,年收入70万。做到行政钻石,年收入100万。你可以买豪宅,你可以买名车,你可以把孩子送到国外接受最好的教育,你可以让你的父母幸福的颐养天年。如果你的部门多了,业绩上来了,你即使不干,你的财源也会滚滚而来。你可以周游世界,你可以尽情享受人生。即使你死了,你的这份财富也会被你的子孙所继承,永不枯竭,子子孙孙,无穷匮也。”一幅多么美妙的蓝图,又有谁能不为之动心呢?喏大一个馅饼掉在了你的头上,你焉能不晕呢?
最后,安利,真的是“自己的事业”吗?
安利大大小小的领导总是讲,安利是自己的事业。在一次又一次的会上,他们老是重复一个问题:
“你做安利吗?”
“不做。”
“你想成功吗?”
“想。”
“安利能让你成功,你做吗?”
“做。”
你认可了,他们又讲:安利是世界上最好的事业,不像官场,勾心斗角;不像生意场,尔虞我诈。安利给每个人以平等的机会,只要你努力,你就会成功。在安利这个环境中,每个人都在为自己而干,安利 — 自己的事业。
在他们的嘴里,安利好的无以复加,安利的大大小小的领导们,每个人都是救世主,每个人都是观世音。他们要在中国打造上百万个“百万富翁”,他们要让在一切传统行业上不顺心、不如意的人在安利这个环境中实现出人头地,飞黄腾达的梦想。好像如果真的全国人民都按着他们的要求去做安利,中国就会提前进入小康社会。
他们不厌其烦的邀约你参加安利的培训会,他们不知疲倦的教你如何发展合作伙伴,他们给你上台演讲的机会,他们为你狂热的鼓掌,他们也和其他安利的人员一样管你叫老师,他们让你感到在安利这样一个环境中受到了尊重,他们让你为安利而折服的五体投地,他们让你为安利而感动得痛哭流涕。
他们为什么要这样做?真是为了你好吗?安利,真是自己的事业吗?
给小偷一个不偷你的理由——警察王大伟给您支招
防小偷,有什么方法?那就让我们的王大伟叔叔给你支招吧。认真看哟!
北京有一个名牌大学的女孩,是个团支部书记,晚上出去打的,这个名牌大学的团支部书记它可能什么都不缺,她什么知识都有,但是她没有平安的知识,她晚上出去打的,这个司机一看她长得很漂亮,又是晚上一个人,司机就把她强奸了。完了以后呢,这个女孩子啊,她就说了一句话,结果这一句话,就是因为这一句话,把自己的性命丢掉了。她说了一句什么话呀?她说我记住你长什么样了,我一定要报案。结果犯罪分子说,那你都记住我长什么样了,我还留着你干什么?就一刀把她给杀了。后来咱们警察把犯罪分子抓到以后一审问,这个犯罪分子一共强奸了17个女孩,但是前面 16个女孩都没死,为什么呢?人家没说这句话。是吧,一个名牌大学的大学生,由于没有平安的知识,把自己的性命给丢掉了,所以我们说平安是最大的智慧,我今天用一个多小时给大家奉献一道护身符。 继续阅读
生活成本愈加高涨,可工资呢?
啥叫白领? 今天发了薪水,还了贷款 , 交了房租、水电煤气费,买了油、米和泡面,摸摸口袋剩下的钱,感叹一声:这月工资又白领了。
这个段子流传了以一段时间了。虽然上次说到烟草加税的消息时,已经预见到了向来“烟酒不分家”的白酒必然也会调高税收,但昨日突然看到某些专家跳出来说天然气价改革势在必行,目前价格偏低的消息,还是吃了一惊。
这年头,事事都讲究与国际接轨。这次天然气调价的理由,也是要与国际接轨。可是,该收的钱都国际接轨了,怎么不见我们的收入也能与国际接轨呢?为什么咱们的工资眼瞅着只能在每年的统计数据中不断上涨,而日子却过得更紧吧起来了?
我国农村居民家庭恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)为45.5%,城镇居民家庭恩格尔系数为36.7%
这经济危机还没消退的时候,能理解一些政府研究人员抛出种种刺激消费的方案来拉动内需。但一动手就从老百姓的基础生活费用中琢磨,似乎有点不仗义吧?如果照这个思路下去,煤气、水、电等等这些关系日常生活、你不得不消费的产品价格一路上飙,确实这内需看起来是被拉动了,可这种杀鸡取卵、揠苗助长的行为就真的力挽狂澜,拯救中国于经济危机之中?
作为制造业大国,中国制造业领域的劳动力价格比二十世纪九十年代才开始快速增长的印度还要低百分之十。
——人民日报
我们的工资究竟有多低?既然连发改委的专家都知道,欧美国家的工资是咱们工资的百倍,那为什么没有追求工资与国际接轨,却在消费上首先逼得我们不得不与国际接轨呢?刺激消费,重点在于老百姓手头要有钱来消费,而不是被逼不得不消费。“藏富于民”优于“藏富于国”的道理也已经说了很多次,可现实怎么依然是“头痛医头”的临时突击?
没有人不希望国富民强,但未来中国的富强,根本秘密在于还富于民!
教你吵架:八要、三不要,外加终极阴招
不管我们的想法多美妙,别人不能接受的话,就没什么意义了.擅长说服他人的高手赢得争论,他们总有一大堆理由和用来搞定对手的熟练技巧.接下来要教你的就是一些关于哪些要做哪些不要做的基本战术,当然,小心,还有阴招.
要做的:
1. 要保持冷静. 即使你的想法令自己热血澎湃,你也得冷静,再冷静. 一旦情绪失控,你铁定输.
2. 要以事实为依据. 对手很难反驳事实,记住论战前从相关的人或地方那里收集调查,数据,引证,到时候就会觉得它们的巨大用处了.
3. 要提问. 问题要一击中的,让你的对手抓耳挠腮地忙着找答案,你就掌控了整场论战.你可以直接挑战他的观点,”你刚才说的话依据在哪里?”你也可以做出假设推断,让 对手难以回答,”如果每个国家都这么干会怎样?”还有一种屡试不爽的办法就是平静地激怒对手,”这有什么大不了的,你这么生气?”
4. 要有条理.步步为营,每个论点之间要有逻辑支撑,同时抓住对方的漏洞.又合理又有感情地提出一个高尚的目的,对方拒绝不了,”难道我们不该做点什么,为孩子们营造一个更好更安全的世界吗?”
5. 要倾听. 很多人只顾自己说的,还先入为主地假想对手会怎么说,因而忽略了对手表述时暴露的弱点和漏洞.最好听仔细了,你就能抓住那些东西,有时还能逮到新的有用的信息!
6. 对方如果哪一点说得对,要准备好让步. 不要辎铢必较. 如果对头提出一个正确的观点,附和他,但要用一个不同的看法压过他一头.这能让你显得通情达理,”监狱不能改造罪犯,这点我同意你,大家也都清楚,但是监狱用来威慑和惩戒还是很有用的.”
7. 要研究对手.了解他们的强处,弱项,了解他们迷信什么,看重什么.你可以提出他看重的东西打动他, 利用他的弱点,以彼之道,还施彼身.
8. 要争取双赢. 大度一些,只要能达成你的主要想法,即使也同时接受对方某些观点,就可以妥协. 拳台上只有一个赢家,谈判席上却可以双赢.
不要做的:
1. 不要人身攻击. 不要试图攻击对手的生活方式或他的品德.对事不对人. 如果对家对你来这手,你就占优得分,居高临下了.比如可以说 “没想到你会搞人身攻击,我觉得与其诋毁别人,不如好好谈谈正事.”
2. 不要心烦意乱. 对家说不定会抛出无关的新话题,想让你迷失方向.坚持住,不要自乱阵脚,”你说的完全是另一码事,我很乐意以后和你探讨,但是现在让我们回到正题来.”
3. 不要因小失大. 如果你有3个有力的论据和2个弱点的,那么,可能最好是只专注于那3个有力的.让人信服地提出观点,求得对方同意.如果你舍不得放弃那两个弱的论据,那么对手就可以通过驳倒它们而使得你的一把好牌变糟.
一些阴招,有人用来放倒对手.
1.说些使人晕头转向的套话. 有时候你可以插些话,自信的,简练的套话,来打断对手的节奏. 下面是些管用的话”
你在回避实质问题.
你离题了.
你在为自己辩解.
不要鸡同鸭讲.
你的限定是什么?
2. 嘲弄对头. 这招在有人旁观时很有杀伤力,但却永远没法使对头臣服.
3.故意激怒对手.找到他们的痛处,不断刺激直到对手因失去理智而输掉.
4. 使对手分心. 作些事, 分散对方注意力 ,让他偏离自己的主要观点.
5. 夸大对方的意见,使其超出原来的程度,然后抨击他的意见多么荒谬无理.
6. 心安理得地驳斥对手.气势汹汹地指责对手,把他的每一条意见都说成谬误不堪,但只挑其中一两条你能驳倒的下手批驳,然后堂而皇之地让对手缴枪.
要记住,两人之间的对决和有旁观者时极为不同. 两人对决时,你要做的是使他臣服,所以尽力达成共识,表达自己意见时不要咄咄逼人. 面对旁观者时就不同了,你要施展各种花招来拔高自己贬损对手 .此时幽默便是利器,所以记得提前准备些机灵话备用.
旅行住店防偷拍的注意事项
出差或是外出旅行总是要住店的,不能保证家家酒店或是宾馆都那么正规,难免会碰得一些不法分子或是不良店商会安装偷拍设备,这样的新闻也常常见报。为了保护个人隐私,还是要学会一些科技方法来保护自已。
入住宾馆或招待所后,最好先查看电视机、床头灯、梳妆整容镜、桌子下边缘处等部位有没有可疑的附加设施,有的摄像头本身是插座形状,摄像头就装在墙上的插座里。
在房间里关闭所有灯,拉上窗帘(最好使室内漆黑一片)。然后打开数码相机镜头(手机摄像头也可以),对着四壁各个角落检查一遍。如果屏幕中出现不明光源,那么一定就是暗藏的偷拍摄像头了。原理很简单,偷拍的摄像头都会带有红外线,而肉眼是观察不到的,但是能被数码相机和手机摄像头捕捉到。此法简单易行。
大家要学会运用科技手段保护自己利益。如果你还有什么好的方法,请留言告之。
旅行住店的健康细节
黄金周期间,许多人会选择旅游的方式度过假期。各大宾馆、酒店自然成为了大家经常出入的场所,然而,宾馆房间内的有哪些极易被人们忽视的细节?对此,本期为你找出旅行中住酒店最应该注意的8大卫生细节。
1、遥控器
细节提示:遥控器人人都要接触,但对其的消毒工作却很容易被宾馆的保洁人员忽视。而且由于遥控器按键多、形状不规则的特点。
藏污指数:★★★★★
预防措施:出门旅游尤其经常出差的商务人士,不妨养成携带透明小塑料袋的习惯,看电视前先把遥控器套起来。
2、服务指南手册
细节提示:房间内的服务指南手册是许多人进入房间后首先要翻阅的物品。然而,对服务指南手册的清洁,也很容易被宾馆服务人员忽视。
藏污指数:★★★★
预防措施:翻阅服务指南手册后,一定要注意洗手。有必要时,可请客房服务员用消毒液对手册进行擦拭。
3、中央空调
细节提示:对中央空调系统的清洁,却没有被宾馆当做硬性规定告知顾客。据了解,国内各大酒店基本都配备了专业的空调系统管理人员,定期对中央空调进行维护和清洁。
藏污指数:★★★★
预防措施:作为顾客很难判断宾馆中央空调系统的清洁程度。因此,建议大家在选择入住地点时,尽量选择重视卫生、口碑较好的宾馆。
4、衣架
细节提示:酒店衣架上所携带的细菌数量可能远远超出人们的想象。
藏污指数:★★★
预防措施:如果认为让服务员来进行清洁非常麻烦,也可以在衣架上先套一个塑料袋,再把衣物挂在上面。
5、床头控制台
细节提示:各种灯光、电视开关按键的缝隙很容易成为细菌的滋生温床。尤其有些酒店对卫生清洁的重视程度不够,做不到“一客一消毒”。
藏污指数:★★★☆
预防措施:对于控制台而言,没有更好的预防措施,惟有请你在入住时要求服务员用消毒液进行彻底擦拭。
6、窗帘
细节提示:据了解,目前国内宾馆、酒店对窗帘的清洁大多遵循两个标准:定期清洁或出现肉眼可见污渍。
藏污指数:★★★★
预防措施:可以请服务员调配低浓度的消毒液,用喷壶喷洒在拉窗帘时容易接触的窗帘边缘等部位。
7、吹风机
细节提示:吹风机内部的加热线圈等元件附近,都可能形成灰尘等的积存。
藏污指数:★★★
预防措施:可在面盆中存放一些水,用吹风机靠近水面吹一至二分钟,这样就可以将吹风机内积存的浮土等吹出来。
8、床单床垫
细节提示:有一些不良清洁工,看到不是脏就把用过的床单床垫重新整理好让你想。
藏污指数:★★★
预防措施:拿起床垫看是否平整个干净,以免前一个客户放了什么进去。如果觉得不卫生,叫前台安排人员拿新重新整理。